Vendre à l’automne ou attendre au printemps : quel est le meilleur moment?

« Je pense vendre ma maison… mais je vais probablement attendre au printemps. »

C’est une phrase que j’entends régulièrement.

Et je comprends pourquoi. Dans l’imaginaire collectif, le printemps est LA saison de l’immobilier : la neige disparaît, les terrains redeviennent beaux, les journées allongent et plusieurs acheteurs commencent leurs recherches.

Mais est-ce que ça veut dire qu’un propriétaire qui souhaite vendre en septembre, octobre ou novembre devrait automatiquement attendre?

Pas nécessairement.

En réalité, le meilleur moment pour mettre une propriété en vente dépend beaucoup moins du mois inscrit au calendrier que de trois éléments : votre propriété, votre marché et votre situation personnelle.

Et dans certains cas, attendre au printemps peut même vouloir dire passer à côté d’une belle fenêtre d’opportunité.

🍂 Pourquoi vendre à l’automne peut être une excellente stratégie

Le marché immobilier ne s’arrête évidemment pas après la rentrée scolaire.

Des acheteurs continuent de chercher une propriété et plusieurs d’entre eux ont une motivation très concrète : changement d’emploi, séparation, arrivée d’un enfant, fin de bail, transfert professionnel, besoin de plus d’espace ou simplement une propriété qu’ils cherchent depuis plusieurs mois.

Ce qui change surtout à l’automne, c’est la dynamique du marché.

Il peut y avoir moins de nouvelles propriétés qui arrivent sur le marché dans certains secteurs.

Et ça, pour un vendeur, peut être intéressant.

Moins de propriétés concurrentes peut vouloir dire plus de visibilité

Imaginez deux scénarios.

Vous mettez votre maison en vente au moment où 25 propriétés comparables sont disponibles dans votre secteur.

Ou vous la mettez en vente lorsqu’il y en a 12.

Dans quel scénario aimeriez-vous être?

Évidemment, ce n’est jamais aussi simple. Mais lorsqu’un acheteur effectue une recherche et qu’il y a moins de propriétés correspondant à ses critères, chaque nouvelle inscription peut attirer davantage son attention.

C’est particulièrement intéressant pour une propriété qui se démarque bien dans sa catégorie de prix.

Mais les acheteurs ne sont-ils pas moins nombreux à l’automne?

Possiblement.

Mais le nombre d’acheteurs n’est qu’une partie de l’équation.

Ce qui m’intéresse davantage lorsque je conseille un vendeur, c’est le rapport entre le nombre d’acheteurs et le nombre de propriétés disponibles.

Avoir 100 acheteurs pour 200 propriétés n’est pas nécessairement plus avantageux qu’avoir 50 acheteurs pour 40 propriétés.

C’est volontairement simplifié, mais ça illustre bien pourquoi on ne peut pas simplement dire :

« Il y a plus d’acheteurs au printemps, donc il faut vendre au printemps. »

Il faut regarder la compétition.

🌷 Alors, pourquoi le printemps demeure-t-il si populaire?

Parce qu’il possède de véritables avantages.

Il y a généralement beaucoup d’activité immobilière au printemps.

Les familles qui souhaitent déménager pendant l’été commencent leurs recherches, plusieurs propriétés arrivent sur le marché et les journées plus longues facilitent les visites.

Certaines propriétés sont également beaucoup plus faciles à mettre en valeur au printemps.

Une maison avec un terrain exceptionnel, une piscine, un aménagement paysager impressionnant ou une grande cour peut évidemment profiter du retour de la végétation.

Une photo prise lorsque les arbres sont matures et que le terrain est impeccable peut avoir un impact complètement différent.

Mais le printemps vient également avec son revers : la concurrence.

Vous n’êtes probablement pas le seul propriétaire à avoir attendu le retour du beau temps pour vendre.

Le vrai calcul : demande VS concurrence

C’est probablement le point le plus important de cet article.

Lorsqu’on décide du meilleur moment pour vendre, je ne regarde pas seulement :

« Combien y a-t-il d’acheteurs? »

Je veux aussi savoir :

« Combien de propriétés vont se battre pour attirer ces acheteurs? »

C’est là que les statistiques locales deviennent particulièrement importantes.

Si très peu de propriétés comparables à la vôtre sont disponibles aujourd’hui et qu’il existe une demande pour ce type de maison, pourquoi attendre automatiquement six mois?

À l’inverse, si votre catégorie de propriété est actuellement très bien représentée sur le marché, attendre pourrait parfois être pertinent.

Il n’existe donc pas une réponse universelle.

🍁 L’automne pourrait être intéressant pour vous si…

1. Il y a actuellement peu de propriétés comme la vôtre

C’est probablement l’un des premiers éléments que je regarderais.

Si des acheteurs recherchent activement votre type de propriété et que l’offre est limitée, vous pourriez profiter d’une belle fenêtre de marché.

2. Votre propriété est prête

Vous avez terminé vos rénovations, la maison est bien entretenue et vous êtes prêt à passer à la prochaine étape?

Attendre uniquement parce que quelqu’un vous a déjà dit qu’« on vend au printemps » n’est pas nécessairement une stratégie.

3. Vous voulez acheter une autre propriété

Voici quelque chose qu’on oublie souvent :

un vendeur est fréquemment aussi un acheteur.

Si vous vendez votre propriété 20 000 $ plus cher au printemps, mais que la prochaine propriété que vous achetez coûte elle aussi 30 000 $ de plus, avez-vous réellement gagné?

Lorsqu’on planifie une vente suivie d’un achat, il faut analyser l’ensemble du projet, pas uniquement le prix de vente de la propriété actuelle.

4. Vous voulez éviter une partie de la compétition printanière

Une propriété qui serait « une parmi plusieurs » au printemps pourrait être beaucoup plus remarquée à l’automne.

Encore une fois, tout dépend de l’inventaire dans votre secteur.

🌷 Attendre au printemps pourrait être préférable si…

1. Votre propriété a besoin de préparation

Si quelques mois supplémentaires vous permettent de terminer des travaux importants, de désencombrer, de peinturer certaines pièces ou simplement de mieux préparer votre propriété, attendre peut être avantageux.

Une propriété bien préparée au printemps peut être préférable à une propriété précipitée sur le marché à l’automne.

2. Votre terrain est l’un de vos principaux arguments de vente

Piscine, aménagement paysager, arbres matures, terrasse, cuisine extérieure…

Si une grande partie de la valeur perçue de votre propriété se trouve à l’extérieur, il peut être pertinent d’en tenir compte dans la stratégie.

Cela ne veut pas nécessairement dire attendre.

On peut notamment utiliser des photographies professionnelles prises pendant la belle saison si elles représentent fidèlement la propriété.

Mais c’est un élément à considérer.

3. Votre situation personnelle n’est tout simplement pas prête

Et celle-là est importante.

Votre décision immobilière ne devrait jamais être dictée uniquement par le marché.

Si vendre maintenant vous oblige à prendre des décisions précipitées pour votre prochain achat, votre financement ou votre déménagement, quelques mois peuvent faire une grande différence.

« Sacha, si c’était ta maison, tu vendrais quand? »

Ma réponse risque de décevoir ceux qui cherchent une date magique :

je regarderais les chiffres avant le calendrier.

Avant de décider, je voudrais savoir :

• Combien de propriétés comparables sont actuellement à vendre?
• Combien se sont vendues récemment?
• À quels prix?
• Depuis combien de temps les propriétés actuellement affichées sont-elles sur le marché?
• Est-ce que de nouvelles propriétés concurrentes arrivent rapidement?
• Dans quelle gamme de prix se situe ma maison?
• Quel type d’acheteur est susceptible de l’acheter?
• Et surtout : qu’est-ce que je veux faire après la vente?

Avec ces réponses, on peut commencer à établir une véritable stratégie.

Faites le test : automne ou printemps?

Répondez mentalement à ces cinq questions.

1. Si vous receviez une excellente offre demain, seriez-vous prêt à vendre?

2. Savez-vous approximativement combien vaut votre propriété aujourd’hui?

3. Y a-t-il actuellement beaucoup de propriétés comparables à la vôtre dans votre secteur?

4. Avez-vous besoin de vendre avant de pouvoir acheter votre prochaine propriété?

5. Attendre au printemps améliorerait-il réellement votre propriété… ou attendez-vous simplement parce que vous pensez que c’est le meilleur moment?

Cette dernière question est probablement la plus importante.

Parce qu’il y a une grande différence entre attendre pour une raison stratégique et attendre simplement par habitude.

Le meilleur moment n’est pas nécessairement une saison

Je ne crois pas qu’un propriétaire devrait mettre sa maison en vente simplement parce que nous sommes au printemps.

Et je ne crois pas non plus qu’il devrait attendre six mois simplement parce que nous sommes en octobre.

Le meilleur moment est celui où votre situation personnelle et les conditions de votre marché créent une occasion intéressante.

Et cette réponse peut être différente d’une propriété à l’autre.

Une maison à Mascouche peut se retrouver pratiquement seule dans sa catégorie de prix pendant qu’une autre propriété, quelques rues plus loin, compétitionne avec plusieurs inscriptions similaires.

C’est pour cette raison que j’aime regarder la situation propriété par propriété.

Vous hésitez entre vendre cet automne et attendre au printemps?

Je peux faire l’exercice avec vous.

On regarde ensemble les propriétés actuellement à vendre, les ventes récentes et la compétition dans votre secteur.

Ensuite, je pourrai vous dire franchement si je vois un avantage à mettre votre propriété sur le marché maintenant ou si, au contraire, je pense qu’il serait plus avantageux d’attendre.

Et si la meilleure recommandation est d’attendre?

Je vais vous le dire.

L’objectif n’est pas de vendre votre propriété le plus rapidement possible.

C’est de choisir le moment et la stratégie qui ont le plus de sens pour vous.

Sacha Loyer
Courtier immobilier | Royal LePage
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