Est-ce toujours un marché de vendeurs en 2026?
Depuis quelques années, on s’est habitué à entendre parler de surenchère, de propriétés vendues rapidement et d’un nombre limité de maisons disponibles.
Mais en 2026, le portrait commence à être plus nuancé.
Et c’est probablement une bonne chose.
Un marché qui commence à se rééquilibrer
Ce que l’on observe actuellement n’est pas nécessairement un renversement complet du marché. On parle davantage d’un rééquilibrage graduel.
Autrement dit, les vendeurs conservent certains avantages, mais les acheteurs commencent aussi à retrouver un peu d’espace pour prendre leurs décisions.
Dans certains secteurs et certaines catégories de propriétés, davantage de choix sont disponibles.
Cela peut vouloir dire qu’un acheteur n’a plus nécessairement l’impression qu’il doit déposer une promesse d’achat quelques heures après une visite.
Mais ça ne veut pas dire que toutes les propriétés sont devenues difficiles à vendre.
Bien au contraire.
Les bonnes propriétés continuent d’attirer l’attention
Une propriété bien entretenue, bien présentée et surtout positionnée au bon prix peut encore générer énormément d’intérêt.
C’est probablement l’une des distinctions les plus importantes du marché actuel.
Lorsque pratiquement tout se vend rapidement, une stratégie de prix approximative peut parfois passer inaperçue.
Dans un marché qui devient plus équilibré, le prix demandé prend encore plus d’importance.
Les acheteurs ont davantage de comparables à regarder. Ils peuvent comparer les rénovations, l’emplacement, les dimensions du terrain, l’état général et évidemment le prix.
Une propriété affichée trop cher peut donc perdre une partie de son momentum dès les premières semaines.
Mascouche n’est pas Montréal… et Terrebonne n’est pas nécessairement Mascouche
C’est également pour cette raison que je suis prudent lorsque je vois des manchettes comme :
« Le marché immobilier ralentit au Québec. »
D’accord.
Mais de quel marché parle-t-on?
Une copropriété de deux chambres à Mascouche ne compétitionne pas nécessairement avec une maison unifamiliale à Terrebonne.
Et une propriété de 500 000 $ n’attire pas exactement le même bassin d’acheteurs qu’une propriété de 900 000 $.
Même à l’intérieur d’une seule ville, les réalités peuvent varier considérablement.
C’est pourquoi les statistiques provinciales sont intéressantes pour comprendre une tendance, mais elles ne devraient jamais être utilisées seules pour déterminer la valeur d’une propriété.
Sommes-nous dans un marché d’acheteurs?
Je ne généraliserais pas de cette façon.
Je dirais plutôt que les acheteurs retrouvent graduellement certains leviers qu’ils avaient perdus pendant les périodes les plus fortes du marché.
Et pour les vendeurs?
Ça signifie simplement que la stratégie compte davantage.
Le prix, la présentation de la propriété, les photos, la mise en marché, le moment de l’inscription et la façon de gérer les premières journées peuvent tous avoir une incidence sur le résultat.
Et la valeur de votre propriété dans tout ça?
C’est probablement la question la plus importante.
La valeur d’une propriété n’est pas déterminée par une manchette ou par une moyenne provinciale.
Pour avoir un portrait réaliste, il faut notamment regarder :
- les propriétés réellement vendues dans votre secteur;
- celles qui sont actuellement en compétition avec la vôtre;
- les délais de vente;
- les caractéristiques propres à votre propriété;
- les rénovations et améliorations;
- la gamme de prix;
- et la demande actuelle des acheteurs.
C’est ce portrait qui devient intéressant.
Vous êtes simplement curieux?
Vous n’avez pas besoin d’avoir décidé de vendre pour vouloir connaître la valeur de votre propriété.
Si vous êtes propriétaire à Mascouche, Terrebonne, Repentigny ou dans les environs et que vous aimeriez savoir où se situe votre propriété dans le marché actuel, communiquez avec moi.
Je pourrai regarder les ventes récentes avec vous et vous donner un portrait beaucoup plus précis de votre situation.